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36氪專訪:基于高安全性zigbee傳輸技術,WULIAN推出200+智能家居產品
2017.11.16
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隨著90后一代開始組建家庭,智能家居產品也走入爆發期。近日,《2016-2017中國物聯網發展年度報告》發布。其數據顯示,我國智能家居市場規模穩步擴大。據Statista測算,我國有望3年內成為亞洲最大的智能家居市場。


成立于2009年的南京物聯傳感技術有限公司(WULIAN),早在2007年就開始在物聯網領域進行探索。經過近10年的技術積累,已擁有專利350余項(國家發明授權專利68項),180余項注冊商標,并推出了200多種物聯網產品,涵蓋智能照明、智能控制、智能安防、智能探測、智能影音娛樂、智能健康監護等領域。

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不同于市面上常見的基于WiFi的智能家居產品,WULIAN的產品是基于zigbee無線連接技術的。WULIAN CEO朱俊崗表示,WiFi技術具備成本低、傳輸速度快的優勢,不過其劣勢也比較明顯,其安全性和穩定性較差,對于消費者而言,缺乏使用安全感。相比于WiFi,zigbee技術安全性最高,并且zigbee系統在家庭安全、建筑自動化等應用領域均開發出了多種產品和解決方案。朱俊崗表示,雖然zigbee成本相對較高,但越好的zigbee會增加越多的成本,能給消費者帶來了更好的安全保障和使用體驗。


WULIAN CEO朱俊崗表示,他們在產品研發策略上選擇先做寬再做深。先做寬即是做大產品種類和數量,不過不同于小米生態鏈的投資策略,WULIAN選擇較為封閉的開發體系——自己研發和生產。在朱俊崗看來,封閉的開發體系管控度最高,產品的波動誤差比較小,不過這同時對公司的研發能力提出了較高要求。WULIAN現有570多人,其中研發人員有400多名。據悉,公司同時具備軟硬件產品研發能力,包括多種傳感器、控制器和網,以及云架構、手機端/電視端/手表端/PC端應用和微信控制等。 


在產品數量和種類基本滿足現存需求后,WULIAN開始更多的專注于產品的優化和迭代。據悉,現在多數產品已迭代至第四第五代,并且開始形成了智能家居生態鏈操作系統。


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在銷售策略上,WULIAN主要是通過一些大B合作方(華為、中興、中國移動、中國電信等)和各地的代理商來推廣和銷售產品。另外,WULIAN也在和房產商、裝修公司等進行深度合作,這些企業更加接近產品應用場景。


WULIAN作為技術驅動企業,只提供產品和參考設計方案。朱俊崗表示,其早期的方案大多是針對高端別墅的,因為當時的產品成本比較高。現在的使用用戶逐漸開始下沉,一方面是因為物聯網家居的觀念普及程度有所提高,另一方面也是因為各電子元器件成本降低、集成度提升,使得產品價格越來越能夠被大眾接受。


朱俊崗告訴36氪,WULIAN的服務網絡覆蓋了全球50多個國家和地區,體驗館超過2000家,并擁有1000多萬智慧家庭用戶服務能力,落成1000多個房地產及酒店等項目。普通單套房子的客單價在1-2萬元之間,公司的年收入以30%以上的速率增加。


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